Tudo aqui foi medido, não estimado, e cada número tem fonte. É esta régua que vai dizer, daqui a seis meses, o que a parceria de fato mudou. O que ainda não tem medida está marcado como tal, em vez de preenchido por suposição.
A empresa opera abaixo do próprio piso. Ele precisa de R$80 mil por mês para pagar o próprio salário, e fatura entre R$30 mil e R$60 mil. A recorrência cobre 7,8% disso. Mesmo se bater os R$100 milhões sob gestão que declara como meta, a recorrência daria R$50 mil, ainda abaixo do piso: o negócio de venda nunca desliga.
A nota não é opinião: cada pilar tem itens verificáveis, e a barra é a contagem do que já existe. Assim a comparação de janeiro é auditável, e não uma sensação de que melhorou.
10,5 de 30 itens, ou 35 sobre 100. A leitura importante não é a nota: é que 13 dos 19 itens abertos não dependem de verba nenhuma. Dependem de decisão, de nome e de escrita. É por isso que seis meses bastam.
Cada linha se mede do mesmo jeito nas duas datas. Onde a meta ainda não pode ser cravada por mim, está dito de quem é a decisão, em vez de um número inventado que daria falsa sensação de plano.
| O que se mede | Hoje · 15 ago | Janeiro | Quem crava a meta |
|---|---|---|---|
| Faturamento mensal | R$30 a 60 mil | R$80 milo piso que ele mesmo declarou | Thiago |
| Recorrência mensal | R$6.250 | a cravardepende do produto de topo existir | Thiago |
| Produtos com porta aberta | 4 de 5um ainda sem nome | 6 de 6com o topo no ar | Mari |
| Produto de topo | não existe | com nome e preço | Thiago |
| ICP em uso | 3 em conflito | 1 validado | Mari |
| Categoria própria | não existe | nomeada e publicada | Mari |
| Porta de entrada | Linktree genérico | página própria por oferta | Mari |
| Engajamento no Instagram | 0,01 a 0,1% | 1%piso do benchmark do nicho | Mari |
| Custo por lead | R$18,92melhor criativo: R$7,68 | meta da gestora | gestora |
| Custo por compra | R$328R$8.534 por 26 compras | meta da gestora | gestora |
| Contratos assinados | 165 acumulados | a cravara meta operacional dele é 11 por mês | Thiago |
| KMI · maturidade Kalema | 35 de 100 | 70 de 10021 dos 30 itens fechados | Mari |
O que já está pronto para a comparação. Existem dois debriefings com número por criativo, o ICP levantado sobre 165 contratos reais e o mapa de 100 concorrentes. É base melhor do que a maioria das operações tem no dia um.